چطور محصولم را بفروشم:زدن چوب حراج درست نیست!

چطور محصولم را بفروشم

چطور محصولم را بفروشم از مدیر تبلیغ

زدن چوب های حراج به محصولتان باعث فروش مطلوبی نمی شوند بهتر محصولتان جا در قلب مردم باز کنند

مواقع ای که می خواهید محصولتان را معرفی کنید آیا شما هم چوب حراج را به محصولتان می زنید یا شروع به ارائه بسته های هدیه در کنار محصول تان می کنید تا فروش مطلوبی را برایتان به ارمغان بیاورد؟

تا حالا به این فکر کرده اید که شرکت های موفقی مثل دیجی کالا چطور توانسته درامد روزانه ۱,۲۰۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان اختصاص بده دیجی کالا به جزء تمام امکانات و مزایایی که برای محصول و مشتریان خود دارند درباره هر کدام از محصولاتش یک تیم حرفه ای برای مقاله نویسی دارد که یکی از دلایل موفق دیجی کالا این که صادقانه برای هر کدام از محصولات خود مقاله ای هر چند کوچک نوشته با رعایت اصول تبلیغاتی

آیا آین شرکت چوب حراج به محصولاتش زده است  و یا با هر کدام از محصولش چند هدیه را هم ارائه میده؟ جواب این سوال منفی است برای اینکه کار هر کسی نیستش که جای یک محصول را در قلب مردم باز کند مگر اینکه نیازمند یک تبلیغ درست باشد که یک وجهه ی اجتماعی و اقتصادی به خود گرفته و در ذهن و ذهنیت مردم نفوذ کند و در هر جا که اثری از صداقت نباشد سر و کله ی موفقیت پیدا نمی شود

اکثر کسانی که برای شرکت های کوچک و بزرگ کار تبلیغ را انجام می دهند طوری محصول این شرکت های را تبلیغ می کنند که انگار می خواهند آن را در مسابقه یا جشنواره قرار بدهند و از بیان مزایای آن محصول در تبلیغ خود نمی پردازند این افراد به جای اینکه از خلاقیت خود استفاده کنند بیشتر روی فروش بالا متمرکز می شوند

ولی این یک راه کار اشتباهی است که باعث از بین رفتن پول و سرمایه آن شرکت ها می شوند باید یک تیم خلاق رو داشته باشید که از خلاقیت خود در نحوه ارائه محصول به مشتری استفاده کند که این در نهایت منجربه فروش هم می شوند

 

سوال اینجاست پس چطور محصولم را بفروشم در جواب ادامه مطلب را بخوانید

 

باید به مشتری بصورت خاص خدمات ارائه دهید که مشابه شما را در هیچ جای دیگر نبیند و حاضر به دوری کردن از خدمات شما نباشد

خدمات خاص برای چطور محصولم را بفروشم

باید بتوانیم محصولی که شما دارید یا آن را خلق کرده اید را به پول تبدیل کنیم که هیچ وقت یک محصولی فراگیر نمی شوند به جزء اینکه تبلیغ کننده آن برنامه های تبلیغاتی جذابی را بر اساس طراحی خود محصول تهیه کند و به همه معرفی کند حتی اگر طول عمر آن محصول خیلی کمتر هم باشد بازم مشتریان شما هیچ وقت از شما و خدمات شما دوری نخواهند کرد

اگر شما شرکتی را دارید که هنوز هم به خاطر اسم , رسم, مشتریان قدیمی ان پا برجا است ولی تولیداتش چیزی جزء حرف های تکراری وشبیه کار های قدیمی نیست اینجاست که شما باید شش دانگ هواستان را جمع کنید که مبادا رقبای شما نفس تازه کنند و ارام ارام شما را از رده شرکت های موفق از بالای قله به پایین قله بیندازد

ولی پذیرفتن این واقعیت برای تمام شرکت ها غیر قابل درک است باید در دوران اوج موفقیت خیلی زیرک و حرفه ای باشید تا مشتریان جدیدی را پیدا کنید که اگر این کار را نکنید به مرور زمان مشتریان قدیمی تان هم از شما فراری می شوند یعنی سخت ترین کار جذب مشتریان تازه هستش که این هم ملزم به ارزیابی مشتری از نظر روانی ,روحی ,ذهنیت آن دارد و لازم به انعطاف زیادی در جذب مشتری هستش

 

در کار تبلیغات اگر نوعی همدلی حرفه ای وجود نداشته باشد نتیجه ی مطلوبی عاید نمی شود

 

 همدلی در تبلیغات برای چطور محصولم را بفروشم

کسی که می خواهد شعار تبلیغاتی حلق کند باید اول در قلبش جایی را  برای آن محصول در نظر بگیرد و با استفاده از پرسنل زبده و خلاق خود و از همه مهمتر با مهارت و حرفه ای که دارد شروع به ارائه محصول به مشتریان کند

و از طرفی بیشتر صاحبان شرکت ها شناخت کافی از بازار تبلیغ و تبلیغات ندارند و راضی به هزینه کردن در تبلیغ از محصول خود نیستند و یا در ازای کسر این مبلغ از حساب بانکی شان هراس دارند که ایا دوباره به همان مقدار پولی که از حساب بانکی شان خارج شده برمی گردد یا نه و یا در ازای آن چه چیزی عایدشان می شود

تبلیغات به نوعی ریشه و شاه رگ هر کسب و کار هستش اگه به این ریشه اب و مواد مغذی کافی داده نشود به آرامی و به مرور زمان فرسوده و خشک شده و در پایان ازبین می رود یا به نوعی اگر این شاه رگ رو یک باره قطع کنی کسب و کارت طولی نمیکشد که میمیرد

ولی اگر با یک میلیون تومان یک کار تبلیغاتی اصولی انجام شود میزان فروشش ده برابر محصولی است که با صرف ده میلیون تومان برایش تبلیغ غیر اصولی شده است بنابراین کسی که کار تبلیغات را در پیش رو دارد باید به نحو احسنت تبلیغات خود را پیاده در غیر این صورت تبلیغ نکردن بهتر است از تبلیغ بد کردن است

شاید فکر کنید که منظور من از این که تیم خلاق را در کنار خود داشته باشید اینکه نحوه ارائه محصول تان را خاص کنید ولی همش روی این موضوع متمرکز نمی شود از همه مهمتر این که محتوای تبلیغات هستش که باعث خرید مشتری می شود پس باید تیم خلاق در محتوای تبلیغ مهارت بالایی را کسب کنند

در واقع تبلیغ هر محصول محکوم به شکست است مگر اینکه یک ایده بزرگی پشت ان باشد که بتواند روح و جسم مشتری را تحریک کند یا به نوعی ان را تسخیر کند

 

مردم در طول روز با هزاران تبلیغات رو به رو می شوند پس تعجبی ندارد که همه می توانند بی تفاوت از کنار ان ها رد شوند

 

هزاران تبلیغات برای چطور محصولم را بفروشم

مردم دیگر خسته شدن از بس که هزاران تبلیغ تکراری را در روز را دارند تجربه می کنند که همشون هم سر جمع یک حرف را می زنند یا هم بعضی ها فکر می کنند که این هم از اون دسته تبلیغاتی است که می خواهد پول از من بکنه و به هیچ دردی هم نخواهد خورد پس باید همیشه تبلیغات خود را خاص و هم بروز کنیم باید بازار هدف مخاطب خود را بشناسیم و متناسب با نوع نگاهش تبلیغ کنیم

فروشنده ای برنده است که تمام زمان ,خلاقیت , و مهارت خود را صرف دستیابی به شکلی از تبلیغ هدفمند کند و زدن چوب های پی در  پی حراج و بسته های هدیه ای دارویی کوتاه مدت است برای فروش محصول تان که هیچ وقت نمی توانند جای تبلیغ درست را بگیرد و فقط در مدت کوتاهی فروششان را بالا می برد که در اخر جذابیتش را از دست می دهد و مشتری مثل تمام تبلیغات روز مره دیگر از کنارش رد می شود

کار فروش با هیچ کس شوخی ندارد و اگر وعده یا پیام تبلیغ را به روشنی بیان کند و داد بزند که این یک تبلیغ است دیگر تاثیر بر مشتری ندارد و باید تبلیغات متفاوت باشد تا در ذهن مشتری حک شود و زمانی که مشتری به این نتیجه برسد این محصول حتما مشکل من رو حل می کند بدون دریغ دست به جیب می شوند

 

چطور محصولم را بفروشم

چطور محصولم را بفروشم:زدن چوب حراج درست نیست!
۵ (۱۰۰%) ۵ تعداد امتیاز
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *